Este livro de Alec Benn, "Os 27 erros mais freqüentes na publicidade", apresenta soluções práticas para problemas de publicidade.
• Por que fracassa a maior parte da publicidade. Falhas espetaculares. A conspiração silenciosa. Por que raras vezes ouvimos falar de resultados positivos e como investigá-los.
• Porque tantos anunciantes escolhem erroneamente uma agência de propaganda... os meios errados de propaganda... a campanha errada para fins visados. De que forma as agências se diferenciam.
E por aí vai:
Erro Nº 7. Fazer o anúncio de um tamanho maior que o necessário.
Para evitá-lo: Embora um anúncio grande possa criar uma impressão que é imossível para um pequeno, lembre-se que quando o anúncio ultrapassa o tamanho que domina a página captará mais leitores em proporção ao aumento do tamanho.
Erro Nº 8. Esperar demasiado da criatividade do texto e da arte.
Para evitá-lo: Lembre-se de que as respostas a um anúncio de resposta direta se limitam ao que se oferece, e que não há nada que substitua as impressões repetidas para maior recordação.
Erro Nº 9. Imitar ao invés de analisar.
Para evitá-lo: Lembre-se que a publicidade de imitação raramente é eficaz. Em vez de copiar os outros certifique-se de que a publicidade cumpra as seis condições: propósito, atitude da audiência, maio, natureza da audiência, o que se está anunciando e concorrência.
Erro Nº 10. Tratar de chamar a atenção variando a forma, em vez do conteúdo.
Para evitá-lo: Formule as seguintes perguntas: Este começo atrairá a atenção da audiência-alvo? É o melhor começo para o que pretendo fazer com a audiência? Despertará a emoção mais favorável para o produto, serviço ou empresa?
Erro Nº 11. Criar para a apresentação e não para o meio de comunicação.
A agência pode evitá-lo instruindo aos executivos de contas, mostrando´lhes os riscos da produção. O annciante pode evitá-lo pedindo, quando houver dúvida, as provas finais, feitas no mesmo papel da publicação final, e mostrando as provas finais a algum executivo da empresa que não tenha visto a diagramação ou as primeiras provas.
Erro Nº 12. Jogar muito com o tipo.
Para evitá-lo: Pergunte-se: "É fácil de ler?"
Erro Nº 13. Um logotipo de tamanho errado.
Para evitá-lo: Lembre-se que nos anúncios de venda por mala direta o nome da empresa não costuma ser importante; nos anúncios de uma empresa é importantíssimo.
Erro Nº 14. Não concentrar o anúncio no leitor, no telespectador ou ouvinte.
Para evitá-lo: Lembre-se de que nada interessa mais a uma pessoa do que ela própria.
Erro Nº 15. Rir do cliente.
Para evitá-lo: Trate de lembrar se alguma vez você gostou que rissem de você.
Erro Nº 16. Usar jogos de palavras no título.
Para evitá-lo: Lembre-se de que dificilmente se acha um anúncio de êxito ou de que ao menos tenha ganho um prêmio com um cabeçalho de duplo sentido.
Erro Nº 17. Divertir ao invés de vender.
Para evitá-lo: Imagine-se como um vendedor no centro noturno de São Paulo, tendo de explicar as vantagens de um novo aço a um cliente, enquanto garotas nuas desfilam a poucos metros dali.
Erro Nº 18. Não suscitar a emoção apropriada.
Para evitá-lo: Lembre-se que as emoções-chave são: esperança, admiração e temor.
Erro Nº 19. Aplicar um bom princípio da comunicação no momento inoportuno.
Para evitá-lo: Revive o texto e arte para cada um dos fatores determinantes: propósito, atitude da audiência, meio, natureza da audiência, o que se está anunciando e concorrência.
